<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 第一版 得高周刊
第一版
  得高历经十年风雨历程,以一流的产品和服
务理念,卓越的经营和管理模式,打造出世界顶
尖高档装饰材料销售企业。
  为了提供更加优秀的交流平台,发展更加强
大的销售团队,追求更加快乐的人生目标,我们
特此创设《得高周刊》。
  在我们开始酝酿《得高周刊》时,我们始终
有一种满怀快乐的愉悦心情。
  快乐。
  得高成立十年,凭着诚实坚韧的步伐,发展
至今。得高充满着激情与梦想,充满着快乐与追
求。
  快乐。
  得高有着不同凡响的内核。一位坚韧不拔的
长者,一群积极、快乐的中坚力量,形成一个追
求快乐人生的庞大团队。
  快乐。
  得高周刊,期期贴近您的生活,更会无私帮
助您的事业。无论您是与得高并肩奋斗多年的勇
 士,还是刚刚踏入这个大家庭的起步者。《得高
 周刊》始终会带给您前进的动力,和无穷的快乐
 源泉。
  快乐。
  在这里,每一个得高同仁,都会有施展才华的平台,都会有成功凯旋的喜悦,也都会有一个与众不同的快乐人生。
  今天,我们酝酿已久的《得高周刊》终于在这个收获的季节与大家见面了。
  在此,我们将紧握市场脉搏,用我们最专业、最敏锐的眼光,把握最新鲜的市场信息。我们将以“传递最新资讯,引导市场先机”为原则。使《得高周刊》发挥最大优势,帮助每一位得高同仁。
  每周,我们将为您奉上最新鲜的公司资讯,最行之有效的营销策略,最高科技的铺装方法以及公司的企业文化和学习《乔·吉拉德》专栏。
  《得高周刊》如同刚刚呀呀学语的幼童,我们将与得高同仁一起努力成长完善。《得高周刊》也必将成为坚毅强壮的青壮年,为得高同仁打造一片蔚蓝的蓝天。这一切都离不开您的参与和支持。我们感谢有你,您将给我们前进的最大动力。
打造名牌应抓住五要点

   市场经济条件下,企业参与市场竞争,从某种意义上说是品牌的竞争,谁拥有了品牌,谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。实施名牌战略是个综合性的系统工程,主要应在以下5个方面狠下工夫:
   名牌要“好”。即产品质量好。名牌的核心是质量,质量是名牌之母,产品质量是名牌的基础和生命。创名牌,靠的是优质产品,保名牌,对质量更得精益求精。好的产品质量不是天赐的,也不可 能由谁加封,而是凭一步一个脚印脚踏实地干出来的。因此,企业要采取切实可行的措施,加强全面 质量管理,把好职工的质量意识关、原材料进厂关、设备工艺关、产品出厂关、售后服务关等,努力提高产品质量。
  名牌要“新”。即不断创新。名牌常新,顾客才会常来。作为企业,要善于把握市场脉搏,时常
创新自己的名牌,做到人无我有、人有我优、人优我新。要围绕市场和消费者,大力开展技术创新和
产品创新,重视人才和科技的投入,注重研究和开发各种新技术、新工艺,不断创造出科技含量高、
附加值高、消耗低、污染小的产品,不断提高产品质量、档次和品位设计,在市场上争第一,抢占竞
争的制高点,限制和淘汰竞争对手的产品。还可以在包装、价格、服务等方面超越别人,独具一格,
始终保持名牌的领先地位。
   名牌要“民”。即把名牌作为“民牌”。市场是创名牌的出发点和归宿。要把名牌当“名牌”,要有精干的营销队伍、合理的销售网络、良好的营销策略和优质的服务水平去开拓市场、赢得用户,才能真正成为“民牌”。
   名牌要“唱”。即注重广告宣传。创名牌离不开鸣锣开道、提高知名度。无论是创名牌,还是保名牌,都须臾不可离开广告。要创名牌,就要靠增强消费者心理“认知度”;要保住名牌,就要靠增 强消费者心理“忠诚度”。因此,企业创名牌必须增强打“广告牌”的认识,切实投入大量的精力、物力和财力,加强广告宣传,利用一切机会和条件宣传、推广自己的产品,花大力气制造品牌效应, 提高产品知名度。
   创名牌,还要有责任感。名牌是一个民族工业的精华和骄傲,是经济实力和市场竞争力的重要标 志,创名牌是争取民族进步的重要手段。有了高度的责任感,就会感到一种必须负重前行的压力,就能把创名牌变为自觉行动,就会在具体运作中有一个高视觉、追求一种高标准,就能以“为社会、公众服务为本,奉献至上”去保证产品质量的恒定性,从而赢得全社会的推崇与爱护,就能自觉地克服以次充好的投机心理,与假冒伪劣行为作坚决的斗争,就能正确处理经济效益与社会效益、局部利益与社会整体利益的关系,从而树立良好的企业形象,去辉映自己的产品,发展光大自己的品牌。
学习乔·吉拉德专栏
  乔·吉拉德是世界上极少数最伟大的推
销员之一:一个满是冲劲并且能够把他的灵
感和态度与其他人交流的人。乔把这一特征
称为“火花”。用他自己的话来说,是“小
火花能燃起熊熊大火。”
  他一直被欧美商界称为“能像任何人推
销出任何产品”的传奇人物。
  虚心、努力、执着、充满热情是乔·吉
拉德成功的关键所在。
  乔·吉拉德是少数传奇人物之一:他有
着强烈的愿望(野心)并能用他的态度和热
情感染他人。乔自己把这种特质称之为“火
花”。用他自己的话说,是“小火花才能产
生熊熊烈火。”
  只要坚决执行工作计划,就会成功。他
也了解到大多数人不愿做出这样的牺牲。正
如他曾经说的那样:“任何一个人都可以击
败我,只是他们不愿这样做,他们没有强烈
的渴望这样去做。”
  要推销出去自己,面部表情很重要:它
可以拒人千里,也可以使陌生人立即成为朋
友。笑可以增加你的面值,乔·吉拉德这样
解释他富有感染力 并为他带来财富的笑容:
皱眉需要9块肌肉,而微笑,不仅用嘴,用眼
睛,还要用手臂和整个身体。“当你笑时,
整个世界都在笑,一脸苦相没有人会愿意理
睬你。”他说,从今天起,直到你生命的最
后一刻,用心笑吧。